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創業社群??
項目融資?
政府政策
??公司注冊?
??創業簽證??
YC孵化器創業課第20講：初創公司后期發展建議
來源:行健
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作者:YC孵化器
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發布時間: 2015-12-18
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YC孵化器創業課第20講：初創公司后期發展建議
斯坦福創業公開課第20講，也是最后一講，由YC新掌門Sam Altman完美收官，分享初創公司創立后期的發展建議，具體指初創公司的第二年，公司規模大約在25－50人之間，已經有契合市場的產品(product-market fit)的階段。
1. 關于管理
- 初創公司的第一年，當員工不到20人時，通常都不需要經理人，創始人和核心團隊直接帶領所有員工，很簡單，但是等到員工超過25-30人時，就必須要有清晰的管理架構；
- 管理架構的設立要簡單明確，每個成員都要有明確的管理者，不要人為增加復雜性，以顯示公司管理方式的創新，我認為創新應該聚焦在產品上；這個階段管理的核心，開始從產品開發( product development) 變成公司的業務成長(Business development)；
- 這里有一些常見誤區，很多年輕的創始人通常不太愿意招聘年長有經驗的員工，其實這是必要的，因為創始人大多缺乏管理經驗；創始人必須學會放權分責，而不是所有事情都抓在手里；項目管理需要有清晰的目標導向和績效管理，否則進展會越來越緩慢；
- 公司的工作流程要盡早文檔化和標準化，強調how和why，這樣便于新的員工加入后，很快可以同步，能夠融入公司文化中，避免溝通混亂而浪費時間。
2. 關于人力資源 HR：It can Speed You Up
- 通常在初創公司的第二年，公司進入快速增長時，人力資源變得很重要，不可忽視，這個階段一個好的招聘經理是必須的；同時要建立員工績效及時反饋和激勵機制，否則將影響增長速度；
- 進行員工激勵時，發放公司期權時請記得慷慨大度，每年最好持續發放3-5%，而不要被投資人左右，他們會本能的對于期權發放采取很保守的態度；員工需要持續激勵，我建議期權最好采取6年分發，金字塔式的，這樣有助于留住優秀員工；需要盡早設立完善的期權管理機制；
－多元化值得特別注意，盡早建立有多元化背景的團隊，包括女性員工，這樣有助于公司文化的健康發展。
3. 關于公司效率
- 當團隊快速擴大時，保持公司的高效率變得很有挑戰性，這時需要關注管理流程，但是要特別強調設立管理流程的目的是為了更好的開發產品，而不是為了流程而設立流程，避免陷入誤區；
- 要有清晰的公司發展路線圖和3大目標，每個員工都需要知道，才能全員保持同步，這一點通常被忽視；唯一有效的辦法就是持續溝通，核心管理團隊最好每周一次例會，全員溝通會議最好每個月一次；
－ 如何創造長期價值，而不是只有一項很酷的技術和產品，是公司成長的最大挑戰，持續的創新能力是成為偉大公司的前提條件。
4. 關于法律，財務和稅收
- 在初創公司成長的這個階段，要開始花更多時間，注意法律，財務和稅收方面的完善性，文檔的標準化，有利于下一輪的融資；
- 專利的申請，我們建議采用PPA(provisional patent application)作為一個低成本而有效的知識產權保護, 有一年的緩沖期，能快速得到優先保護；
－ 關于商標，尤其是國際性商標的申請，這個階段必須開始考慮，要盡早搞定。
5. 關于創始人的心理管理
- 創始人的心理管理在公司快速成長階段變得尤其重要；當公司發展進入快車道時，創始人通常面臨兩極化的巨大心理挑戰，且會愈演愈烈，這時創始人必須學會自我心理管理，才不會影響公司的成長；
- 當你走向成功時，你會發現很多不喜歡你，唱反調打擊你的人不斷冒出來，這時你唯一能做的就是不理他們，走自己的路；
- 公司長期發展規劃和預期，也會影響你的心理管理，跟核心團隊盡早溝通，確定公司長期發展計劃，有利于公司走的更遠；
－ 善待自己，記得度假，而不要陷入疲勞戰；當你進入極度疲勞狀態時，你會失去聚焦能力，陷于惡性循環；
－ 抵抗收購的誘惑，早期的收購往往不是好主意，要保持頭腦清醒；
－ 創始人決定放棄，是早期公司失敗的最主要的原因，這其實與自我心理管理能力密切相關。
6. 市場營銷和媒體宣傳
- 關于媒體宣傳，最好直接和媒體記者打交道，而不是通過公關公司(PR firm)，記者往往對創始人的直接訪談更感興趣；
- 建議你選擇2-3位有口碑和影響力的記者，請他們對公司進行跟蹤報道，這樣的品牌宣傳更真實有效。
7. 關于公司業務合作洽談
- 當洽談公司業務時，一個通常被忽視的地方是要從建立信任和私交開始，因為沒有人喜歡充當交易工具；當你關注和盡心了解合作方時，往往有意想不到的結果；
－ 堅持， 在談合作時，永遠不要輕易放棄，很多時候堅持就是勝利，只要有一線希望，就要堅持堅持再堅持；
- 直接了當向對方提出合作要求，這一點聽起來很容易，但其實很多創始人都會很猶豫，很糾結，因為這要求創始人不害怕被拒絕，而是勇者無懼。
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