世界那么大，我想去闖闖??????
地鐵口交通?
草根創(chuàng)業(yè)
拎包辦公?
創(chuàng)業(yè)社群??
項(xiàng)目融資?
政府政策
??公司注冊(cè)?
??創(chuàng)業(yè)簽證??
YC孵化器創(chuàng)業(yè)課第6講：關(guān)于融資和投資人
來(lái)源:行健
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作者:YC孵化器
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發(fā)布時(shí)間: 2015-12-18
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YC孵化器創(chuàng)業(yè)課第6講：關(guān)于融資和投資人
YC 創(chuàng)業(yè)課第6講分享人：SV Angel 創(chuàng)始人Ron Conway，著名投資人 Marc Andreessen等。
1、投資人在投資時(shí)到底看什么？
Ron：
在和創(chuàng)業(yè)者交談時(shí)他會(huì)考慮很多的事情，主要有這樣幾個(gè)方面：
1）首先要看看：這個(gè)創(chuàng)業(yè)者是否正直；
2）還有一個(gè)尤為重要的點(diǎn)是：創(chuàng)業(yè)者是否對(duì)產(chǎn)品足夠?qū)Ｗⅰ?/span>
3）接下來(lái)是看創(chuàng)業(yè)者的溝通能力和領(lǐng)導(dǎo)能力；因?yàn)檫@些能力這些在公司后續(xù)的發(fā)展中十分重要。
所以，給創(chuàng)業(yè)者的建議是：
（1）創(chuàng)業(yè)者在第一次和投資人見(jiàn)面時(shí)，一定要準(zhǔn)備好一句反復(fù)演練過(guò)的具有很強(qiáng)說(shuō)服力的話，去向他們描繪你的產(chǎn)品，讓他們立馬知道你的產(chǎn)品是要做什么。
（2）創(chuàng)業(yè)者必須要展現(xiàn)出果斷的能力。只有堅(jiān)決快速的做決定，這樣才能保持高效的運(yùn)轉(zhuǎn)。
Marc：
Marc 提到了很重要的一個(gè)投資角度：
融資是個(gè)優(yōu)勝劣汰的游戲，只有十分杰出的團(tuán)隊(duì)才能融到一輪一輪的資金并成長(zhǎng)成為可以為投資人帶來(lái)回報(bào)的公司。那么，什么是“杰出”呢？
作為投資人來(lái)講，要去投資“有特別出彩優(yōu)勢(shì)”的公司，而不是那些毫無(wú)缺點(diǎn)（但也沒(méi)有特別出眾優(yōu)點(diǎn)）的公司。
很多投資人的慣性思維經(jīng)常是一項(xiàng)一項(xiàng)的去看團(tuán)隊(duì)的條件 --- 好的創(chuàng)始人、好的想法、好的產(chǎn)品、好的首批用戶。都滿足了，ok 我們投錢(qián)。這個(gè)方法沒(méi)有什么問(wèn)題，但是我們常常會(huì)發(fā)現(xiàn)這些“各項(xiàng)都好的”創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)沒(méi)有特別出色的地方。
所以Marc 希望投資那些具備十分出彩的優(yōu)勢(shì)，并且有一定的空間可以去容忍那些劣勢(shì)存在的初創(chuàng)公司。
Parker:
作為曾經(jīng)創(chuàng)業(yè)者的他提到，在后來(lái)多次創(chuàng)業(yè)中索性不再去在意融資的事。
創(chuàng)業(yè)者最好不要指望會(huì)有人投錢(qián)給你。如果你的項(xiàng)目一切都進(jìn)展順利，看起來(lái)就像沒(méi)有投資一樣可以運(yùn)營(yíng)良好，反倒能夠受到投資者青睞，甚至融資起來(lái)會(huì)相當(dāng)?shù)娜菀住?/span>
喜劇演員 Steve Martin 說(shuō)過(guò)一句話：“成功的訣竅在于，厲害得讓人們無(wú)法忽視你。The key to success is be so good that they can’t ignore you”。
Marc說(shuō)道，"融資其實(shí)可能是一個(gè)創(chuàng)業(yè)者需要做的事情里最簡(jiǎn)單的一項(xiàng)。和融資比起來(lái)，招募團(tuán)隊(duì)、推售產(chǎn)品、獲得用戶增長(zhǎng)、獲取營(yíng)收等等才是真正難做的事。"
尤其對(duì)于初創(chuàng)公司來(lái)說(shuō)，融到資其實(shí)并不算是成功，并不是一個(gè)公司發(fā)展的里程碑，它只是把你帶到了一個(gè)位置讓你去做其他更難做的事情。
2、投資人期望創(chuàng)業(yè)者們?cè)趺醋?/strong>
Marc 提到了形容創(chuàng)業(yè)公司風(fēng)險(xiǎn)的“洋蔥理論”。初創(chuàng)公司在成立開(kāi)始就面臨著很多的風(fēng)險(xiǎn): 創(chuàng)始人能不能高效合作，產(chǎn)品能不能開(kāi)發(fā)出來(lái)，技術(shù)瓶頸能否突破等等。
經(jīng)營(yíng)一家初創(chuàng)公司和融資的過(guò)程就像是在一層層的剝掉這些風(fēng)險(xiǎn)。每剝掉一層風(fēng)險(xiǎn)，你就達(dá)到一個(gè)里程碑，在前進(jìn)的同時(shí)你又有了去籌集更多資金的基石。
所以，創(chuàng)業(yè)者們?cè)诿恳徊煌A段籌集資金的時(shí)候，要告訴投資人你上次拿到資金后，做了什么事，消除了哪些風(fēng)險(xiǎn)；而拿到這批資金后，目標(biāo)是什么，將去做哪些事，將會(huì)消除哪些風(fēng)險(xiǎn)。這樣可以讓投資人們系統(tǒng)地明白你的錢(qián)是如何籌得的以及如何使用的。
Ron 還分享了一些尋求投資時(shí)的建議:
（1）不要要求簽署 NDA（投資保密協(xié)議），那是彼此不信任的表現(xiàn)。
（2）不要沉溺其中，融到資金只是創(chuàng)業(yè)的一小步，不要沉浸在融到資的喜悅中，快速向前。
（3）得到投資人的承諾后，記得在第一時(shí)間把商定的內(nèi)容以郵件發(fā)給對(duì)方（以確認(rèn)）；投資人要同時(shí)面對(duì)很多投資團(tuán)隊(duì)，大多都很忙，要幫助他們“避免忘記”約定細(xì)節(jié)。
Ron 和 Marc 還提到了投資者挑選時(shí)的一個(gè)重要原則：風(fēng)投圈的人際網(wǎng)絡(luò)非常廣，以至于他們基本上都只從自己的網(wǎng)絡(luò)內(nèi)去挑選創(chuàng)業(yè)公司。所以有人為創(chuàng)業(yè)者提供推薦或者背書(shū)（referrals）則十分重要。
3、如何與投資人就公司估值議價(jià)
Parker 以自己為公司融資的經(jīng)驗(yàn)告訴我們：在考慮要為公司融多少錢(qián)的時(shí)候，這個(gè)數(shù)值是有個(gè)微妙的臨界點(diǎn)的。低了創(chuàng)業(yè)者拿不到足夠的資金支撐公司發(fā)展，高了投資者會(huì)覺(jué)得你是個(gè)瘋子。
Parker本人的經(jīng)歷是：這個(gè)臨界點(diǎn)大概是在 100 萬(wàn)美金。而這個(gè)范圍是波動(dòng)的，他的建議是籌集到你需要的錢(qián)就好了，具體數(shù)額是多少，不是那么重要。
那么，融資時(shí)出售多少股份合適呢？
A 輪的時(shí)候通常這個(gè)數(shù)字是在 20% 到 30% 之間：如果太低，投資人會(huì)期望得到更多的所有權(quán)以至于他們甚至不惜投入更多的資金。太高了將沒(méi)有空間吸引更多的投資人跟投。
有一個(gè)簡(jiǎn)單幫助你做決定的方法：思考一個(gè)重要問(wèn)題："出售多少股份給別人后，將開(kāi)始降低我努力工作的積極性？"
4、創(chuàng)業(yè)者該找什么樣的投資人
選對(duì)好的投資人，對(duì)創(chuàng)業(yè)將起到非常重要的作用。
Marc 說(shuō)：投資人和創(chuàng)業(yè)者的合作關(guān)系可能長(zhǎng)達(dá)十年甚至二十年，將伴隨你和你的公司共同成長(zhǎng)，所以選對(duì)投資人就如同挑選配偶一樣重要。
Ron 和 Parker 提到了一些挑選合適投資人時(shí)的判斷標(biāo)準(zhǔn)：
對(duì)創(chuàng)業(yè)者的產(chǎn)品要有足夠的專業(yè)知識(shí)和洞見(jiàn)；
能幫創(chuàng)業(yè)者引薦到更多的可以提供幫助的人（其實(shí)就是愿意共同促進(jìn)這個(gè)事業(yè)的人）；不能找只是想賺錢(qián)（滿足自己個(gè)人欲望）的投資人。