世界那么大，我想去闖闖??????
地鐵口交通?
草根創(chuàng)業(yè)
拎包辦公?
創(chuàng)業(yè)社群??
項(xiàng)目融資?
政府政策
??公司注冊(cè)?
??創(chuàng)業(yè)簽證??
YC孵化器創(chuàng)業(yè)課第5講：成功的創(chuàng)業(yè)者都是市場(chǎng)的壟斷者
來源:行健
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作者:YC孵化器
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發(fā)布時(shí)間: 2015-12-18
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YC孵化器創(chuàng)業(yè)課第5講：成功的創(chuàng)業(yè)者都是市場(chǎng)的壟斷者
Peter Thiel最近也是火了一把，他有太多的 title，比如Paypal的聯(lián)合創(chuàng)始人，F(xiàn)acebook 最早期的投資者（50 萬美元換來 Facebook 的 10.2% 的股份）等等。他對(duì)于初創(chuàng)公司的管理和投資有著非常深的研究，并且剛剛出版了 Zero to One 這本書。這次 YC 創(chuàng)業(yè)課第五講就是由他主講，主講的內(nèi)容也基本上是基于此書。
Peter Thiel 整節(jié)課提供的一個(gè)核心觀點(diǎn)就是，成功的創(chuàng)業(yè)者都是市場(chǎng)的壟斷者，需要去競(jìng)爭(zhēng)的往往其實(shí)都是失敗者。
1、公司的價(jià)值和方向的選擇
Peter 認(rèn)為衡量一個(gè)行業(yè)或一家公司的價(jià)值有一種方法：若一家公司為用戶和社會(huì)創(chuàng)造了 X 的價(jià)值，并且得到了其中的 Y%，則這家公司的價(jià)值就是 Y%*X。而其中 X 和 Y 是互相獨(dú)立的兩個(gè)數(shù)字。舉例來說，美國航空行業(yè)的 2012 年的總營收是 2000 億刀，而 google 本身的 500 億刀，但航空行業(yè)的利潤率只有 0.2%，而谷歌是 21%，所以其實(shí) google 雖然所在的市場(chǎng)比航空公司小，但是最后公司本身的價(jià)值卻是更高。
這里我們可以借鑒的是，市場(chǎng)上有太多人是根據(jù)市場(chǎng)的大小和熱點(diǎn)的方向在選擇創(chuàng)業(yè)的項(xiàng)目。這些追趕潮流的各種公司一般都會(huì)發(fā)現(xiàn)自己在一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)異常激烈的市場(chǎng)中，比如之前的團(tuán)購市場(chǎng)，或近期的互聯(lián)網(wǎng)金融市場(chǎng)等等，這些市場(chǎng)本身的容量雖然大，但競(jìng)爭(zhēng)者更多，存貨概率小，能夠分到的一杯羹也少。也就是說雖然 X 值很大，但 Y% 的值卻太小。
所以，市場(chǎng)上各種各樣的熱點(diǎn)只是選擇方向時(shí)候的一個(gè)參考點(diǎn)，很多發(fā)明本身可能會(huì)為社會(huì)帶來成千上億萬刀的價(jià)值，但是對(duì)于在這個(gè)行業(yè)里的公司來說，真正重要的是你能占領(lǐng)其中多少的市場(chǎng)，能夠做到多少的利潤率。
2、如何制造和利用壟斷
Peter Thiel 認(rèn)為任何市場(chǎng)要么就是完全競(jìng)爭(zhēng)，要么就是壟斷，幾乎沒有中間態(tài)的存在。而有意思的是，大多數(shù)壟斷狀態(tài)的公司都會(huì)假裝市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，從而逃脫政府的懲戒，完全競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)中的小公司又都會(huì)強(qiáng)調(diào)自己的獨(dú)特和壟斷性，來吸引投資人和顧客。一般公司都通過不同的對(duì)市場(chǎng)的定義來完成自身競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)的定義，比如一家餐館可以說自己是某個(gè)小區(qū)內(nèi)唯一的一家土耳其餐廳，也可以說自己是整個(gè)城市中無數(shù)的非中餐廳之一，這樣就完成了壟斷和完全競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)的轉(zhuǎn)換。
而以上定義對(duì)于創(chuàng)業(yè)者的意義在于（如之前幾節(jié)課中也有提到的），創(chuàng)業(yè)公司應(yīng)該把自己限定在一個(gè)小的市場(chǎng)之中，爭(zhēng)取做到壟斷的位置，然后再擴(kuò)張。比如 Amazon，最早做的只是某個(gè)區(qū)域的在線書店銷售，之后才逐漸成長(zhǎng)為各種品類的在線電商。另外像 Facebook，最早面向的市場(chǎng)就只有哈佛的 10000 名學(xué)生左右，這也能夠讓公司更專注、更快的吸引用戶和完善產(chǎn)品，最終 10 天后哈佛就有 60% 的學(xué)生開始使用 Facebook，以此為基點(diǎn) Facebook 才又?jǐn)U張到不同的學(xué)校，而后再是不同的年齡層。
這樣的做法無疑是比面向大市場(chǎng)，而后分散的獲取不同用戶要高效的多。而且哪怕在小市場(chǎng)之中，也要用最快的速度來完成對(duì)于市場(chǎng)的占領(lǐng)和壟斷，從而打消其他競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)入的念頭。
3、后發(fā)者優(yōu)勢(shì)
對(duì)比與先發(fā)者優(yōu)勢(shì)這個(gè)概念，Peter 提出了一個(gè)他覺得對(duì)于企業(yè)來說更需要注意的地方，就是后發(fā)者優(yōu)勢(shì)。他認(rèn)為一時(shí)的成功崛起或甚至是一時(shí)的壟斷都是沒有用的，重要的是要長(zhǎng)時(shí)間的保持一家企業(yè)在行業(yè)中的地位。
所以有時(shí)候做第一個(gè)吃螃蟹的人重要，但更重要的是做最后一個(gè)，或至少是能做未來很長(zhǎng)時(shí)間的最后一個(gè)。像之前的摩爾定律時(shí)期，有很多的硬件公司出來并在短期內(nèi)快速發(fā)展，但由于利潤低，拼性價(jià)比，總是有些公司死去，又有些公司發(fā)展起來，這樣的情況是很難創(chuàng)造出真正成功的大公司。創(chuàng)業(yè)者們努力的方向和榜樣應(yīng)該是 Google 和 Facebook 這樣的王者，因?yàn)橄?Google 之后基本就不再有搜索引擎的市場(chǎng)和其他想象空間。
當(dāng)然，創(chuàng)新總是存在的，且總是從想象不到的地方發(fā)生。舉一個(gè)極端些的例子，我一直覺得快遞是太巨大的市場(chǎng)，但未來說不定哪天某個(gè)科學(xué)家就發(fā)明了物體瞬移的技術(shù)，那樣到那天整個(gè)快遞行業(yè)都會(huì)被重塑，現(xiàn)在的任何一家巨頭到那時(shí)都會(huì)重頭開始。而在那個(gè)時(shí)代可能會(huì)壟斷市場(chǎng)的，也許只是最開始時(shí)候研究瞬移技術(shù)的某一家小公司而已，在他們的技術(shù)成熟前可能只是個(gè)玩笑，但技術(shù)成熟后就會(huì)出現(xiàn)非常多的使用場(chǎng)景，也就是我們文中所說的從小市場(chǎng)開始，并快速地?cái)U(kuò)張了。
我們經(jīng)常覺得失敗者是不擅長(zhǎng)于競(jìng)爭(zhēng)的人，競(jìng)爭(zhēng)不過別人的人，但事實(shí)可能并不是這樣。現(xiàn)在有太多人去追逐熱點(diǎn)，這其實(shí)不只是在創(chuàng)業(yè)這個(gè)領(lǐng)域，包括在整個(gè)人生規(guī)劃當(dāng)中也是一樣。我們都想去最好的學(xué)校，出來后去做金融等高大上的行業(yè)，我們覺得很多優(yōu)秀的人都會(huì)選擇的東西一定是值得自己也去競(jìng)爭(zhēng)的，最終就形成了一個(gè)太多人走的獨(dú)木橋。競(jìng)爭(zhēng)確實(shí)是會(huì)讓一個(gè)人或一家企業(yè)在某種意義上變好，但有時(shí)也會(huì)讓你迷失，喪失了追溯事情本源的思考能力。